¿Qué es el Producto Mínimo Viable y sus beneficios?

Realiza un estudio de mercado a bajo costo (Low Cost) en 5 pasos

Queremos probar un producto/servicio para que nos pueda proporcionar retroalimentación o información para el futuro.

Hemos realizado un estudio de mercado a bajo costo (Low Cost). Pero la pregunta es ¿Como seguimos?

Creando nuestro Producto Mínimo Viable (PMV), vamos a abordar este concepto. Nos referimos a una percepción creada por Eric Ries en el método Lean Startup para emprendedores. Se refiere a “Un producto con el MÍNIMO de CARACTERÍSTICAS necesarias para lograr un objetivo específico y que los clientes estén dispuestos a pagar de alguna forma con un recurso escaso.”

Puntos a tener en cuenta.

– Hay que lograr el producto más rápido y barato que puedas construir.

– Para llevarlo a los clientes rápidamente.

– Para que puedas observar y medir los resultados.

– Y para hacer de tu producto algo que los clientes quieran, necesiten y deseen comprar.

No debemos confundir prototipo con PMV

  • Prototipo: ¿puedo construirlo? Es decir, cómo consigo hacer una representación visual o real del servicio o producto que quiero lanzar al mercado.
  • PMV: ¿me lo comprarían? A través de iteración con los primero en adoptar o seguidores (early adopters), la función es aprender de su feedback.

Existen diferentes técnicas de prototipado, pero en este post no las abarcaremos.

 

¿Como podemos probar un Producto Mínimo Viable PMV?

Aquí algunas técnicas, no son todas pero sí las más importantes.

  1. Landing page

La primera web que tus clientes potenciales visitarán, por eso representa una gran oportunidad para tu producto. En la página de aterrizaje puedes explicar las particularidades de tu producto y mostrando que necesidades viene a solucionar. En esta web trataremos que los usuarios que acedan se inscriban.

Este PMV te permite comprobar que tu producto tiene cabida en el mundo real. Es importante incluir en tu Landing Page una propuesta de valor eficaz, así como un llamado a la acción efectivo y llamativo. Como lo que te interesa es aprender, debes medir tus resultados con herramientas como Google Analytics o KISSmetrics.

  1. Prueba de Humo

Consiste en publicar en un sitio web o en una red social, la oferta de un producto inexistente, ofreciendo probar el producto en versión beta a quienes se inscriban y responda a una serie de preguntas.

  1. Conserje

El objetivo de esta técnica es aprender de los primeros clientes, se trabaja para ellos cuando todavía no se tiene el soporte para atender a un número más amplio de clientes. Está relacionada con el punto numero 2, pero en este caso el producto existe en una muy mínima expresión. En el caso de software o programas está funcionando solo para un mínimo grupo de clientes o para cubrir una sola necesidad.

  1. Mago de Oz

Se valida la intención de compra sin que exista la logística completa. Venden sin un lugar físico, pero se aseguran que hay una demanda existente del producto.

  1. Crowdfunding test.

Las campañas de Crowdfunding son una gran oportunidad para realizar pruebas de tu PMV ya que estas plataformas, se podría considerar, como una recopilación de Productos Mínimos Viables.  Donde podemos aprender de la vivencia que tienen los productos finales en el mercado a partir de las contribuciones en la campaña.

Esta estrategia te ofrece diversas ventajas: por un lado, aprendes validando el desarrollo de tu producto teniendo acceso a un primer grupo realmente implicado en tu proyecto y, por otro, obtienes financiación para llevarlo a cabo. Incluye en tu campaña un storyteling, vídeos explicativos, incentivos para las personas que te apoyan, etc

Cualquier duda o consulta puedes escribirme en los contactos que dejo a continuación. ¡Saludos!

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